Devenez radicalement différent et obtenez l'exclusivité à coup sûr !
Le niveau Technicien – Vente Inversée® vous rend radicalement différent grâce à des arguments percutants et méconnus des concurrents, et une approche relationnelle ultra efficace.
Iconik Immobilier est un organisme de formation certifié Qualiopi, gage de qualité et d’excellence reconnue par l’État. Cette certification atteste de la qualité de nos processus de formation et vous permet de bénéficier de financements publics et mutualisés.
À qui s'adresse le niveau Technicien ?
Cette certification s’adresse aux conseillers et agents immobiliers (mandataires, responsables d’agence, indépendants) qui veulent :
- sortir des rendez-vous "catalogue" et des discours copiés-collés
- arrêter de perdre des mandats face aux sur-estimations
- obtenir des exclusivités au bon prix, de manière plus fluide et plus saine
Ce que vous allez obtenir
À l'issue du niveau Technicien, vous obtenez :
- la formalisation de votre méthodologie unique, claire et valorisable, qui vous différencie immédiatement de vos concurrents
- des vendeurs qui vous choisissent pour vos compétences (et non pour une estimation haute)
- des vendeurs qui vous apprécient autant pour vos qualités humaines que pour votre expertise, parce que la relation client change totalement
- plus d’exclusivités au bon prix, donc plus de ventes dans de meilleures conditions
- plus de plaisir au quotidien, car vos rendez-vous deviennent plus fluides, plus cohérents, et plus alignés avec vos valeurs
👉 Objectif final : développer votre chiffre d’affaires, sans vous épuiser, en devenant incontestablement différent sur votre secteur.
Pourquoi La Vente Inversée® est en rupture avec la vente classique ?
La vente classique
La vente classique met les agents dans une position où ils doivent :
- convaincre
- justifier
- et subir la comparaison
- argumenter comme tout le monde
La Vente Inversée®
La Vente Inversée® repose sur une logique inverse :
- faire reconnaître votre valeur
- créer une différence perçue immédiate
- amener le vendeur à demander l'exclusivité de lui-même
- amener le vendeur lui-même ajuster son prix
La Vente Inversée® : Une expérience unique
avec Céline & Julien, créateurs de la méthode
Apprendre en vrai, pratiquer ensemble, progresser vite
Le parcours Technicien – La Vente Inversée® en présentiel (3 jours + 2jours), c’est une immersion vivante et communautaire : pratique, échanges, entraide et convivialité.
Céline et Julien vous guident pas à pas, avec des mises en situation et des retours concrets, pour repartir avec une méthode claire… et l’élan pour l’appliquer dès le lendemain.
Le programme Technicien (R1 + R2)
Le niveau Technicien se compose de deux modules complémentaires :
Déconstruire la vente classique… pour implémenter La Vente Inversée®
Le R1 commence par une étape indispensable : déconstruire la vente classique, sur le fond (arguments standards) et sur la forme (posture relationnelle enseignée depuis des décennies).
Contenu
- Déconstruction de la vente "classique" (les arguments des années 80)
- Psychologie vendeurs & acheteurs : profils, déclencheurs, réactions
- Arguments percutants & différenciants (méconnus de la concurrence)
- La Vente Inversée® : architecture du rendez-vous + posture + déroulé
- Posture & positionnement : être choisi sur les compétences, pas sur le prix
Résultats obtenus
- Vous comprenez exactement ce qui ne fonctionne plus… et pourquoi
- Vous devenez impossible à comparer à un concurrent
- Vous ne subissez plus le rendez-vous : vous le conduisez
- Vous n'êtes plus choisi sur le prix mais sur vos compétences
Rendre le rendez-vous vendeur mémorable… et convertir l'exclusivité
Le R2 s’attaque à un problème majeur du marché : les présentations d’agences sont souvent ennuyeuses, copiées, oubliables. Ici, vous construisez l’exact opposé.
Contenu
- Déconstruction des présentations de services "catalogue"
- Développement de votre méthode unique (votre signature)
- Construction de votre support vendeur différenciant (book vendeur)
- Construire un discours complet : Ethos / Logos / Pathos
- Techniques de remise d'estimation adaptées aux profils clients
- 3 arguments méconnus pour influencer une baisse de prix
- Renégocier les mandats simples en mandats exclusifs
Résultats obtenus
- Vous devenez mémorable : le vendeur se rappelle de vous
- Vous sécurisez des exclusivités au bon prix avec moins de résistance
- Vous récupérez de la valeur sur votre stock (mandats simples → exclusifs)
- Vous savez influencer le vendeur à baisser son prix et obtenez un stock qualitatif
Les outils fournis (kit Technicien)
Pour vous permettre d’implémenter rapidement sur le terrain, vous repartez avec :
Supports pédagogiques complets R1
Supports pédagogiques complets R2
PDF « 300 questions indispensables »
Feuille de route d’implémentation
Certification : examen + validation + diplôme
Le niveau Technicien est une certification privée interne validée par un examen.
Examen de passage
- Format : en ligne (QCM + compréhension + mises en situation)
- Critère de réussite : 70/100 minimum
À la validation
- Diplôme délivré
- Badge Technicien – Vente Inversée®
- Référencement au Label La Vente Inversée®
Ils témoignent de la formation
Des conseillers et agents immobiliers partagent ce qui a changé :
leur posture, la qualité de leurs rendez-vous, leur sérénité, et leur capacité à être choisis sur leurs compétences.
Anthony Pages- membre iad France
« C’est un truc de fou, avant c’est moi qui aller chercher les mandats maintenant c’est eux qui viennent à moi ! »
Loreen Arnaud – membre iad France
« J’invite tout ceux qui veulent augmenter leur chiffre d’affaires à faire cette formation. Moi je l’ai doublé ! »
Jeremy Jaujard – fondateur Solutions.immo
« C’est une formation eest révolutionnaire et pourtant j’en ai fait des formation ! »
Demander les infos & intégrer le parcours
Vous souhaitez :
- connaitre les prochaines dates et lieu de formation ?
- obtenir les informations de financement (CPF / AGEFICE) ?
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Réservez un échange avec notre équipe.
Les membres de ces réseaux ont suivi le parcours
et nous font confiance
Iconik est fier de contribuer à leur transformation
Où se déroulent les formations ?
Les formations sont généralement dispensé à Paris, mais nouus avons quelques dates en provinces. Pour en savoir plus, prenez rendez-vous
J’ai une agence et je manage une équipe : pouvez-vous nous former en interne (en intra) ?
Oui. Nous pouvons organiser une formation en interne pour votre agence/équipe, en adaptant le format aux objectifs (conversion en exclusivité, méthode signature, harmonisation des pratiques, etc.). Il suffit de nous contacter pour définir le cadre (dates, effectif, modalités) et obtenir une proposition.
Quels résultats puis-je attendre sur le terrain ?
Vous formalisez une méthodologie unique et valorisable, vous devenez plus difficile à comparer, vous obtenez davantage d’exclusivités au bon prix, et vos rendez-vous deviennent plus fluides et plus alignés avec vos valeurs.
Quelle est la durée de la formation et le format ?
Le niveau Technicien se déroule sur 5 jours en présentiel : R1 (3 jours) + R2 (2 jours). Il y a un espace de 6 à 8 semaine entre ces 2 sessions.
Quel est le tarif pour le parcours Technicien ?
Le tarif dépend de ta situation (financement, modalités, et/ou format).
👉 Pour connaître le tarif exact et voir les possibilités de financement, le plus simple est de réserver un échange avec notre équipe.
La certification est-elle officielle ?
Le niveau Technicien – Vente Inversée® est une certification privée interne (non RNCP / non RS), validée par un examen en ligne (QCM + compréhension + mises en situation).
👉 Une fois validée, elle te donne droit au badge Technicien et surtout au référencement au Label La Vente Inversée®.
