Le coaching d'implémentation :
8 semaines pour maîtriser la méthode sur le terrain
Le niveau Praticien – Vente Inversée®, c’est le coaching d’implémentation : pendant 8 semaines, vous appliquez la méthode dans vos rendez-vous réels, vous recevez des corrections, et vous transformez une technique « connue » en une technique maîtrisée, fluide et reproductible.
Iconik Immobilier est un organisme de formation certifié Qualiopi, gage de qualité et d’excellence reconnue par l’État. Cette certification atteste de la qualité de nos processus de formation et vous permet de bénéficier de financements publics et mutualisés.
À qui s'adresse le niveau Technicien ?
Public visé : conseillers/agents immobiliers, responsables d’agence, mandataires.
PRÉREQUIS:
- avoir validé le niveau Technicien – Vente Inversée®
- exercer (ou être en prise de poste)
- avoir des situations terrain à activer sur 8 semaines
Résultats obtenus avec le niveau Praticien
À l'issue du niveau Praticien, la Vente Inversée® n'est plus une méthode que vous "connaissez" : c'est une méthode que vous appliquez.
Ce que vous obtiendrez :
- une exécution plus solide et plus constante en rendez-vous
- moins d’hésitation, plus de contrôle relationnel, plus de repartie
- une relation client plus saine, des décisions plus claires
- une progression naturelle de votre chiffre d’affaires grâce à des mandats plus sécurisés et mieux maîtrisés
👉 Objectif final : développer votre chiffre d’affaires, avec assurance, prévisibilité et plaisir.
Le format Praticien (8 semaines)
📆
8 semaines
Démarrage à la date d’entrée du participant
👥
5 sessions de coaching collectif
1h15, toutes les 2 semaines – groupe 5 à 7 personnes (8 max)
💬
Suivi WhatsApp individuel
Suivi privé pendant 8 semaines
🎯
Missions terrain hebdomadaires
Débrief obligatoire chaque vendredi après-midi
Le programme Praticien
—
progression semaine par semaine
8 semaines d’accompagnement structuré pour ancrer la méthode dans votre pratique quotidienne.
Poser le cadre & tenir sa posture
Contenu
- Tenir le cadre du rendez-vous (rythme, séquence, leadership calme)
- Posture d'expert : stabilité, sécurité, autorité sans tension
- Réglages concrets selon les situations vécues
Résultats obtenus
- Vous ne subissez plus le rendez-vous : vous le conduisez
- Votre posture devient plus constante, plus rassurante, plus convaincante
Maîtriser vos arguments (et savoir les manipuler)
Contenu
- Appropriation des arguments "signature" (au bon moment, dans le bon ordre)
- Techniques d'utilisation sans réciter, sans sur-argumenter
- Ajustements selon profil client
Résultats obtenus
- Vos arguments deviennent naturels, fluides, et mieux acceptés
- Vous démontrez votre valeur sans vous épuiser
- Vous reprenez l'ascendant face aux comparaisons
Déconstruire les croyances (sans confrontation)
Contenu
- Connaître les croyances limitantes chez le vendeur (et les vôtres)
- Déconstruction sans débat : structure, posture, timing
- Cas réels + corrections
Résultats obtenus
- Vous faites tomber les croyances sans créer de résistance
- Vous évitez les échanges "contre-arguments" stériles
- Vous gardez votre posture d'expert tout en augmentant l'adhésion
Phase d’investigation : PPF (structure & pilotage)
Contenu
- Questionnement PPF structuré
- Driver l'entretien efficacement
- Faire émerger les vrais enjeux
Résultats obtenus
- Vous pilotez l'entretien
- Vos questions produisent plus de clarté, plus d’engagement, plus de confiance
- Le vendeur avance vers la décision avec moins d’hésitation
Réaliser un constat d’échec complet et parfait
Contenu
- Diagnostic des actions entreprises
- Analyse du process manquant
- Construction d’un constat clair qui prépare la phase de combat
Résultats obtenus
- Le vendeur comprend, par lui-même, que sa situation vient d’un process incomplet, pas d’un manque de chance
- Vous installez une légitimité incontestable avant d’entrer en “combat”
- Vous créez les conditions d’une décision plus rapide, plus logique, plus stable
Phase de combat : objections & recadrage
Contenu
- Gestion avancée des objections
- Recadrage et reformulations
- Mise en application + corrections
Résultats obtenus
- Vous neutralisez les croyances par le questionnement
- Vous gardez le contrôle du cadre tout en renforçant la relation
- Vous gagnez en confiance sur les situations “difficiles”
Phase désir / décision : basculer vers l’exclusivité
Contenu
- Créer la bascule sans pression
- Sécuriser la décision du vendeur
- Ajustements selon profils et scénarios
Résultats obtenus
- Vous obtenez l’exclusivité sans avoir à la vendre
- Vous déclenchez davantage d’exclusivités sans dépendre d’une sur-estimation
- Vous stabilisez votre capacité à être choisi sur vos compétences
Book vendeur : construction + démonstration
Contenu
- Finalisation du book différenciant
- Utilisation stratégique du support
- Présentation et corrections (format “demo day”)
Résultats obtenus
- Support solide et mémorable
- Votre présentation devient plus impactante et mieux acceptée
- Vous renforcez votre image premium et votre différence sur votre secteur
Suivi WhatsApp individuel
Protocole de suivi hebdomadaire
Chaque vendredi après-midi, vous envoyez votre débrief (format imposé).
Vous recevez un retour structuré (retour chaque lundi) :
- 1 correction principale
- 1 consigne à tester (phrase / posture / séquence)
- 1 priorité pour la semaine suivante
👉 Objectif final : développer votre chiffre d’affaires, sans vous épuiser, en devenant incontestablement différent sur votre secteur.
Les outils fournis (kit Technicien)
Pour vous permettre d’implémenter rapidement sur le terrain, vous repartez avec :
Support d’entrainement
Feuille de route 8 semaines (missions terrain)
Tableau de suivi (KPI simples)
Plateforme cours videos
Certification : examen + validation + diplôme
Le niveau Praticien est une certification privée interne validée par un examen.
Examen de passage
- Format : en ligne (QCM + compréhension + mises en situation)
- Critère de réussite : 70/100 minimum
À la validation
- Diplôme délivré
- Badge Praticien – Vente Inversée®
- Référencement au Label La Vente Inversée®
Profitez de toute l'experience et les conseils précieux de Céline & Julien
Un accompagnement de haut niveau
Pendant toute la durée du niveau Praticien – La Vente Inversée®, vous êtes accompagnés directement par Céline et Julien.
Ici, pas de formation “à distance” où l’on vous laisse seul après le contenu : on avance ensemble, au plus près de votre réalité terrain.
Ce niveau a été conçu comme une expérience d’apprentissage proche et privilégiée, où Céline et Julien mettent leur expertise et leur expérience au service de votre progression, avec une vraie disponibilité et une implication personnelle à chaque étape.
Ils témoignent de la formation
Des conseillers et agents immobiliers partagent ce qui a changé :
leur posture, la qualité de leurs rendez-vous, leur sérénité, et leur capacité à être choisis sur leurs compétences.
Laurence Bisson – Expertimo
« C’est une formation qui m’a amené plus de résultats et une approche différente ! »
Alexia Sakho – iad France
« La meilleure formation que j’ai faite en 7 ans de métier ! »
Steven Bibaut – 3G immo
« J’ai augmenté mon chiffre d’affaires. de 50% ! »
Demander les infos & intégrer le parcours
Vous souhaitez :
- connaitre les prochaines dates et lieu de formation ?
- connaître les modalités d'intégration au parcours ?
Réservez un échange avec notre équipe.
Les membres de ces réseaux ont suivi le parcours
et nous font confiance
Iconik est fier de contribuer à leur transformation
C’est quoi exactement le niveau Praticien ?
Le niveau Praticien, c’est un parcours d’implémentation terrain sur 8 semaines : vous appliquez la méthode dans vos rendez-vous réels, vous recevez des corrections, et vous transformez une technique “connue” en une méthode maîtrisée, fluide et reproductible.
Quels sont les prérequis ?
Avoir validé le niveau Technicien – Vente Inversée®
Exercer (ou être en prise de poste)
Avoir des situations terrain à activer pendant 8 semaines
Concrètement, qu’est-ce que je vais améliorer ?
Vous gagnez :
une exécution plus solide et constante en rendez-vous
moins d’hésitation, plus de contrôle relationnel, plus de repartie
des décisions plus claires côté vendeurs
une progression naturelle du CA via des mandats plus sécurisés
Quel est le tarif pour le parcours Praticien ?
👉 Pour connaître le tarif exact et voir les possibilités de financement, le plus simple est de réserver un échange avec notre équipe.
La certification est-elle officielle ?
Le niveau Praticien – Vente Inversée® est une certification privée interne (non RNCP / non RS), validée par un examen en ligne (QCM + compréhension + mises en situation).
👉 Une fois validée, elle te donne droit au badge Praticien et surtout au référencement au Label La Vente Inversée®.
